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¿Qué tipo de feria comercial me interesa para promocionar mi negocio?

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A esta pregunta hay una respuesta clara y concisa que siempre nos debe rondar la mente en el momento en el que decidamos promocionarnos en una feria comercial: aquella en la que se concentre una mayor cantidad de clientes potenciales. Ahora, eso sí, no es lo mismo un tipo de cliente que entre totalmente en nuestro target comercial o aquellos que quizás no coincidan en su totalidad con nuestro perfil pero que nos pueden servir para abrir el abanico de posibilidades y con él, la posible cartera de clientes.De igual forma, no es igual un cliente final, que nos sirva para cerrar una venta de inmediato a aquel que venga en forma de aliado o como posible intermediario, ¿Qué tipo de feria comercial me interesa para alcanzar mis objetivos de negocio?

Tipos de feria comercial

Dentro de las ferias comerciales encontramos tres tipos:

  • Ferias industriales o sectoriales: aquellas dirigidas específicamente a profesionales del sector, generalmente cerradas al público general o con acceso restringido.
  • Ferias para consumidores: exposiciones donde se promociona y se le da la oportunidad a los visitantes de comprar bienes y servicios, con una visión de carácter más lúdico que profesional.
  • Ferias dirigidas a todos los públicos: un mix entre ambos tipos, donde no sólo se cierran ventas sino también negocios.

Qué tipo de feria comercial elegir según la necesidad

Teniendo en cuenta estos tres tipos de exposiciones y congresos, deberemos elegir el tipo según nuestros intereses y nuestras perspectivas comerciales.

Así, si lo que queremos es acudir a una feria para aumentar las ventas a corto plazo como parte de nuestra estrategia de marketing offline, en las ferias para consumidores tenemos nuestro mejor aliado, ferias de muestras en las que fácilmente podemos medir el resultado de nuestras acciones una vez concluida en forma de números y ganancias.

¿Quiero vender más o ganar presencia en el sector?, ¿Beneficios económicos inmediatos o publicitarios? Estas preguntas tienen su respuesta en el tipo de feria comercial a elegir

Si lo que queremos es sacarle el máximo provecho a nuestra presencia y que los beneficios no sólo se traduzcan en nuestras cuentas de negocio, sino a través de otros aspectos positivos no tan fácilmente medibles como alcanzar una mayor presencia entre el público o afianzarnos dentro del sector como un potencial competidor, en las ferias dirigidas a todos los públicos está nuestra mejor opción.

También tenemos que tener en cuenta que no todo es conseguir una venta inmediata: en el mundo de los negocios tan importante es el corto plazo como el largo plazo, la reputación y la capacidad que tengamos de podernos mantener en el mercado como referentes en el sector, y para ello no hay herramienta más potente que las ferias industriales.

“Promoción, posicionamiento en el mercado, aumento de la cartera de negocio, apertura de nuevas vías de expansión… Son muchos los beneficios de una feria que no sólo se miden en ingresos”

Por último, hay ferias que debido a su peso y envergadura, casos como la feria de industria farmacéutica CPhi o el Mobile World Congress, en cuanto sean lo mínimamente referenciales a nuestro sector, suponen una gran oportunidad de negocio, ya que hablamos de ferias que alcanzan a un público que rondan los 50.000 – 100.000 visitantes y donde afinando la estrategia de presentación y promoción (algo vital cuando confirmamos nuestra presencia en cualquier feria), su repercusión puede ser muy valiosa y publicitada.

Otros factores a tener en cuenta en la elección de la feria comercial

El tipo de feria y público al que nos dirigimos es fundamental, pero no supone los únicos factores que debemos tener en cuenta:

  • Factor económico: a mayor alcance y repercusión, mayores costes y no sólo directos. Resultaría una gran pérdida de oportunidad si conseguimos la inmejorable oportunidad de estar en una gran feria, destinando todo el presupuesto a alquilar el espacio y dejando de lado otros factores como la necesidad de un stand de alta categoría y diseño acorde al evento
  • Factor temporal: la presencia en una feria, para poder sacársele el máximo provecho, requiere organización y planificación con tiempo, y para ello necesitamos un margen de aproximadamente ocho meses.
  • Factor espacial: podemos alcanzar una audiencia numerosa pero, ¿a cuánta de ella podemos dar servicio? En ocasiones compensa más causar una buena impresión en una feria de pequeñas dimensiones que en grandes exposiciones y eventos. Todo depende del rendimiento que seamos capaces de obtener antes, durante y después de su celebración.

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