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El papel de las ferias en las estrategias de marketing offline

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Se sabe que la presencia en una feria o exposición es una excelente forma de publicitar nuestra marca: obtenemos publicidad en un mercado específico y afín a nuestro target, conseguimos que nuestros servicios lleguen al público de forma más concreta y personalizada y transmitimos una imagen de cercanía y contacto con nuestros clientes, pero quedarnos con estas cualidades de las ferias no es más que rascar la superficie de una técnica de marketing offline de la cual, bien aprovechada, podemos sacar todo el jugo posible de nuestras campañas promocionales, tan necesarias en un mundo tan competitivo donde no sólo hay que estar, sino convencer de nuestra presencia en cualquier entorno.Por esta razón, a continuación desgranaremos con detalle el papel de las ferias en las estrategias de marketing offline y cómo le podemos sacar el máximo provecho.

De la pantalla al stand con todas las garantías

¿Por qué apostar por la promoción offline en la era de las nuevas tecnologías? Estamos de acuerdo en que a día de hoy, la presencia en internet es casi obligatoria para que nuestro público sepa que existimos, pero reducir toda nuestra estrategia de promoción únicamente al marketing 2.0 supone segmentar de entrada un público que viva exclusivamente de las pantallas.

En el mundo empresarial el contacto “cara a cara”, el networking, constituye gran parte de la forma en la que se hacen negocios. Las grandes firmas de contratos no suelen llegar exclusivamente de un formulario web: necesitamos conocer bien quién nos va a ofrecer los servicios que necesitamos antes de depositar nuestra confianza y esto, aunque ayuda como primera toma de contacto, es muy difícil que se reduzca al formato online únicamente.

Por ello, no sólo ofrecer un espacio donde se nos conozca personalmente y se muestre cómo trabajamos suma puntos, sino que si encima este espacio es confortable, en sintonía con lo que queremos transmitir y perfectamente diseñado para que, dentro de la feria, el visitante se pueda envolver y centrar en nuestro espíritu como marca, causaremos una excelente primera impresión: clave en los negocios.     

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¿Por qué incluir las ferias en las estrategias de marketing offline?

Un espacio propio, un stand de diseño, donde no tengamos que justificar nuestra presencia sino que el stand por sí solo lo haga es sin duda la mejor de las campañas offline que podemos aplicar a nuestra estrategia. Pero tal como insistíamos al comienzo, no nos quedemos en la superficie, ¿qué plus nos puede aportar el incluir las ferias en la estrategia de marketing offline?

  • Afianzar la presencia de marca: ¿Quiénes montan un stand para una feria de importancia en el sector? Las primeras marcas, aquellas que no sólo ofrecen servicios afines a la feria, sino que saben y están tan seguros de su competitividad en el sector como para tener la seguridad de poderla presentar a una audiencia crítica y experta como la que reúne estas ferias. Este simple hecho de “estar”, ya supone afianzar nuestra posición como firmes candidatos a ofrecer unos servicios específicos.
  • Convertirnos en referente: es importante estar, pero una vez tenemos presencia toca demostrar. Un stand donde todo se cuide al detalle, donde se pueda tener un contacto cercano con el cliente y que el cliente de entrada se sienta invitado a formar parte de nuestro equipo no solo nos muestra al mundo, sino que nos destaca. En una feria donde puede haber 1.000 o 2.000 stands, ¿cuáles se recordarán tras el evento? aquellos que nos hayan transmitido y en los que nos hayamos sentido parte de ellos.
  • Alcanzar una audiencia top: no lo olvidemos: una feria no es un cartel en la mediana de un edificio o en una parada de metro donde, a pesar de ser visto por una audiencia numerosa, puede no interesar a todo el que lo ve. A una feria se acude porque previamente hay un alto interés por la temática, lo cual significa que nos exponemos a casi un 100% de público totalmente afín a nuestro target. Esta es la principal razón por la que acudir a una feria es la mejor de las estrategias offline que podemos llevar a cabo para captar clientes.
  • Abrir nuevas vías de expansión: el aprendizaje y el conocimiento que se adquiere en una feria también es un añadido por el cual nos debemos convencer de su eficacia. Aislarnos del entorno, ya sea online, offline, no llegar a conocer a nuestra audiencia, es el mayor de los errores que podemos cometer como empresa. Por ello, situarnos en un entorno donde se concentra toda la actividad en la que nos desenvolvemos, nos permitirá obtener de primera mano una radiografía de la situación del mercado: qué demandan nuestros clientes, qué necesitan, cómo se lo podemos ofrecer y cómo se lo está ofreciendo nuestra competencia directa.

Os hemos mostrado sólo cuatro razones por las que una feria es el mejor complemento a vuestra estrategia de promoción, pero sólo basta ver los datos que ofrecen espacios como Fira de Barcelona, donde exposiciones como el afamado Mobile World Congress alcanzan audiencias de más de 100.000 personas, para convencernos de la conveniencia de tomar un calendario desde ya, elegir qué feria se adapta a nuestra empresa y contratar los servicios especializados de una empresa de diseño de stands para que nada quede al azar y lanzarnos con garantías a la conquista de nuestro público.

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