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Consejos para convertirte en el mejor expositor con un stand de diseño perfecto

Para convertirte en el mejor expositor debes contar con un stand de diseño perfecto: cómodo y atrayente a partes iguales

El stand es el elemento más destacable e importante de toda estrategia de marketing ferial: se trata de la extensión de nuestras oficinas, de nuestra imagen, de nuestra plantilla, llevado a un entorno exigente donde se encuentran la razón de ser de nuestra actividad: nuestros clientes. Por ello, no debemos conformarnos con tener un simple lugar donde exponer dentro de una feria, sino que debemos procurar tener el mejor stand para ferias.

Cómo definir a un buen stand

Un buen stand se podría resumir como aquel que te permite llevar a cabo tu estrategia de marketing ferial sin problemas y cómodamente. Ahora, no nos debemos quedar únicamente en tener en la feria un buen stand, sino tener el mejor stand: el stand de diseño perfecto.

El diseño de stand perfecto consiste en una estructura cuya composición llame la atención del público e invite a detenernos frente a él, que nos veamos impulsados a conocer qué se desarrolla en su interior.

Pero no sólo el stand perfecto queda en una estructura bonita y llamativa, sino en una serie de elementos que sin la necesidad de preguntar por nuestra actividad, haga conocer al espectador a qué nos dedicamos y lo invite a interactuar con nosotros.

5 consejos para convertirte en expositor con un stand para ferias de diseño perfecto

Con la intención de que nuestra participación como expositor y con un stand perfecto, del que todo el mundo se acordara una vez finalizada la feria, os proporcionamos una serie de consejos basado en los proyectos que desde hace varias décadas llevamos a cabo tanto nacional, como internacionalmente.

#1 Plantéate tu stand como un bar

Pese a que muchos de los stand que hemos construido han basado su éxito en incorporar una barra degustación o un lugar donde saborear un selecto catering como estrategia efectiva de captación, no nos referimos únicamente a acudir a este recurso, sino a plantearnos nuestra presencia y sobre todo la forma en la que interactuamos con los visitantes, con la filosofía propia de un bar. ¿Cuál es esa filosofía?

Esta filosofía consiste en tener un lugar social, abierto, acogedor. Un bar de éxito nunca será un lugar frío, sino que invitará a todo el que pase frente a él a ser visitado y a conversar, ya sea porque tenga una presencia agradable, disponga de espacio confortable o posea un reclamo poderoso en forma de elementos que lo haga plenamente visible y atractivo.

#2 Se “exhibicionista”…

Tu estrategia de marketing ferial puede basarse inteligentemente en crear curiosidad y hacer introducir al visitante en tu espacio para que descubra a qué te dedicas y qué promocionas, pero esta clave solo puede ser efectiva en ferias y congresos pequeños en los que el espectador disponga de tiempo suficiente como para curiosear.

Para el resto de ferias el visitante se vuelve algo perezoso en este sentido, y busca que lo que quiere saber, se le muestre de antemano y no se le lleve a “perder el tiempo” sumergiéndose en cuestiones que al igual no le interesan. Piensa que un asistente al MWC por ejemplo, tiene ante sí la posibilidad de visitar nada más y nada menos que 2000 expositores, por lo que todos aquellos que no proporcionen una visión clara de a lo que han venido a mostrar en la feria, probablemente queden en el tintero.

#3 … pero no demasiado

Que muestres de antemano el producto, a qué te dedicas o el trabajo de tu marca no quiere decir que no puedas recurrir a reclamos originales o llamativos para promocionarlo.

Una vez hayas llamado la atención del espectador y sepa la razón por la cual te encuentras dentro de la feria, ahora sí te interesa que interactúe, pregunte, toque el producto… por lo que debes tenerlo todo dispuesto para ello: desde espacios para showrooms hasta muestras y obsequios entregados por amable personal contratado para la feria o por la propia plantilla.

#4 Dispón de automatismos

En una feria de alta actividad como el SIL Barcelona, se puede dar la circunstancia de que no siempre nuestro personal esté en disposición de atender a todos los espectadores que se acerquen al stand.

Para ellos, debes tener preparado elementos al alcance que actúen como automatismos que mantengan al visitante informado y entretenido a la espera de poder ser correctamente atendidos.

Estos elementos, que pueden ser desde pantallas táctiles hasta proyecciones audiovisuales, también actúan como “filtro previo” que nos servirá para saber quiénes están interesados por nuestra actividad y por tanto preparados para recibir más información.

#5 Utiliza recursos sorprendentes

Un bonito grafismo o un diseño impactante ayudan a que posteriormente el visitante recuerde tu stand por encima del de tus competidores. Pero si realmente quieres que tu participación no caiga en el olvido al poco de pasar la feria, recurre a ofrecer toda una experiencia a tus posibles clientes.

Desde recursos llamativos como la realidad aumentada o interactuación móvil, a un trato personal exclusivo, que no se limite a la entrega de un folleto y que podría consistir en un espacio privado confortable donde charlar, el ofrecimiento de un selecto catering, etc.

Una vez te has planteado acudir como expositor a una feria, estás ante la oportunidad de crear experiencias en torno a tu producto o servicio. No dudes en sacar el máximo rendimiento a todas las posibilidades que un stand de diseño puede ofrecerte.

 

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