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Cómo promocionar un nuevo producto/servicio en una feria

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Estamos de acuerdo en lo potente que resulta una presentación en una feria empresarial como herramienta de marketing promocional, pero igual de importante que estar, es cautivar al potencial cliente y que de un solo vistazo se sienta atraído hacia nuestro stand y capte el mensaje de nuestro producto. Para ello nos tenemos que hacer servir no sólo de un buen lugar donde exhibirnos, sino también dotarlo de todo lo necesario para alcanzar nuestro target y acompañarlo de las mejores técnicas de captación, ¿Cómo promocionar un nuevo producto/servicio en una feria?

No fuerces, guía

Imagínate introducirte en el bullicio de un palacio de congresos y que desde la entrada unas azafatas te dirijan hacia un expositor concreto, ¿no te sentirías algo violentado? Obviamente nadie (o casi nadie) caerá en una práctica tan intrusiva, pero procura que en tu imaginario de cómo el cliente accede a tu stand, haya toda una experiencia en el que él sea quien decide por decisión propia acercarse a tu producto e interesarse por él.

Puedes ayudarte de técnicas promocionales como regalos, entrega de folletos, muestras gratuitas etc. pero mucho mejor si lo mismo que quieres mostrar en ellos (tu logo, tu producto en funcionamiento etc.) lo realizas desde tu stand a simple vista de todos para que sean ellos los que te busquen y no tu a ellos.

Recuerda que el producto es el protagonista: la marca debe estar presente para identificarnos, pero los recursos deben estar focalizados a presentar el nuevo artículo

Pantallas de plasma o videowalls donde se muestre el producto en funcionamiento de forma llamativa y voluminosa, elementos móviles que identifiquen la marca, displays dispuestos al alcance del público y bien iluminados… son sólo tres técnicas que pueden ayudar a atraer las miradas del público de la feria, algo fundamental cuando hablamos de miles de visitantes y una competencia elevada.

El stand es tu carta de presentación: nunca pierdas la compostura

Podemos pasar en una feria horas y horas, atendiendo a los clientes en el mejor de los casos o esperando a que tengan alguna consulta o quieran contratar algún servicio. Esto nos puede llevar a situaciones lógicas como querer “estirar las piernas” o mostrarnos relajados.

Somos actores de nuestro propio negocio, y como tal, debemos procurar mostrarnos impecables en todo momento

Tenemos un escenario de primera, un stand de primeras calidades, no nos comportemos como si estuviéramos en un área de descanso. Postura erguida siempre que se pueda, brazos relajados que inviten a la conversación y nada de consultar el móvil. En cualquier momento un cliente nos puede estar observando y debemos estar preparados para mostrarle nuestra mejor versión como relaciones públicas de nuestro negocio.

Cómo promocionar el producto en el stand

Insistimos: el protagonista en este caso es el producto, y para ello el stand corporativo debe destinarse a exhibirlo y a presentarlo al público. ¿Cómo presentarlo dentro de nuestro módulo expositor?

  • Elementos multimedia: a todos nos fascinan las nuevas tecnologías y aunque duela que el toque personal (ya hará falta en otro momento) quede en segundo plano, una presentación en bucle de nuestro producto mediante múltiples y coloridas pantallas resulta lo más atrayente.
  • Displays, tótems y mostradores: está muy bien la presentación del producto mediante pantallas, pero el cliente para terminar de convencerse una vez lo ha visto, querrá probarlo, tocarlo… Mantenlo dispuesto de diferentes formas a lo largo de todo el stand para que pueda apreciarlo plenamente.
  • Experiencia interactiva: aporta un plus más allá de ver y escuchar. ¿qué tal si nuestro visitante puede a través de una pantalla táctil, probar cómo se adaptaría nuestro producto a sus necesidades? Técnicas como la realidad aumentada, pruebas virtuales y otros sistemas innovadores de presentación resultan ampliamente llamativas y eficaces a la hora de recordar un producto, y de esto trata una presentación en una feria.
  • Alíate con el poder de las redes sociales: añade a tu stand un componente que sea ampliamente compartible en las redes: un fondo donde fotografiarse de forma simpática usando el producto, un photocall, animaciones etc.

En definitiva, un stand ampliamente atractivo, poder de convicción y un buen producto que defender son los tres ingredientes que te permitirán alcanzar el éxito en una feria promocional, ¡No pierdas oportunidades: amplíalas! 

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