<div style="display:inline;"> <img height="1" width="1" style="border-style:none;" alt="" src="//googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/1005447266/?value=0&amp;guid=ON&amp;script=0">

7 consejos para aprovechar la exposición en ferias al máximo

La presentación en la exposición en ferias debe ser impecable, para lo que se necesita planificación y contactos adecuados

Cuando acudimos a la exposición en ferias como estrategia de marketing offline, no sólo esperamos el retorno económico de la inversión a corto/medio o largo plazo según nuestras ambiciones, sino también sacarle el máximo partido en forma de cartera de clientes, nuevos contactos empresariales etc.

Tanto para convencerte de lo apropiado de acudir con tu expositor a una feria empresarial, como para que le puedas sacar el máximo rendimiento si ya estás a ello, te ofrecemos una serie de 7 consejos para que puedas exprimir al máximo las posibilidades que te brinda una feria empresarial.

#1 Diseña un plan completo de exposición en ferias

Ten preparado y asimilado con claridad qué pasos seguir en cada fase de la participación en un congreso empresarial: desde los preparativos, el desarrollo hasta el posterior balance y recolección de resultados.

#2 No dejes ningún cabo suelto

Aquello del ensayo prueba-error está muy bien cuando hay poco dinero en juego o cuando no se debe invertir demasiado tiempo en ello, que recordemos que también es “oro”, pero en el caso de las ferias, donde se requieren meses y meses para una correcta organización, cuanto mejor planificada tengamos nuestra presencia, menos probabilidades de cometer fallos. Fallos como situar el stand en una zona poco frecuentada, no contar con un diseño lo suficientemente llamativo a la par que elegante y funcional etc.

#3 Anota y añade a tu estrategia las claves de éxito en la feria

Añade esta opción de acudir al menos una vez al año a alguna feria empresarial como una técnica recurrente dentro de tu estrategia de marketing, y para que no se te escape nada de lo que te ha funcionado, prepara un dossier completo donde anotes las técnicas y herramientas que te han dado mejor resultado año tras año: desde los mejores proveedores de materiales promocionales hasta los datos de contacto de la empresa de diseño y montaje de stands que tan bien te hizo quedar el pasado año con tu espectacular expositor.

#4 Integra la presentación en ferias dentro de una estrategia de marketing 360º

Estar exactamente donde están tus clientes es una de las mejores opciones promocionales, pero recuerda que no es la única y que aún puedes hacer llegar más tu producto a tus potencial target si no te limitas a una única estrategia de promoción.

Aprovecha el tirón de tu presencia en una potente feria comercial para publicitarla mediante cartelería, campañas de adwords y toda estrategia de marketing que sepas que te pueda funcionar.

#5 Mima los datos obtenidos

Tal como comentábamos al inicio, no todo el éxito de una feria comercial se traduce en beneficios económicos directos: la obtención de contactos, datos, conclusiones es oro puro para un empresario y como tal debe ser tratado.

Organiza y ordena los datos, ten claro lo que quieres de cada uno obtenido y tenlos a mano correctamente clasificados para cuando necesites tirar de ellos.

#6 Fíjate varios objetivos a alcanzar previamente

Quien va a una feria a vender, tal como hemos ido viendo, no sacará todo el provecho que debe del evento. Sí, centrándose en este único objetivo obtendrá beneficios por encima de los costes pero dejará escapar una mina de datos que le podrían reportar mayores ganancias a largo plazo.

No se debe esperar por tanto únicamente beneficios económicos: la observación de lo que interesa o no a tu clientela, sus datos de contacto y la relación con otros empresarios del sector es igual o más beneficioso que el hecho de que te salgan las cuentas. Media entre estos y otros posibles objetivos.

#7 Trata cada contacto obtenido de forma individual

¿Recuerdas aquel cliente que mostró gran interés por X producto?, ¿Y aquel que te consultó dónde podría conseguirlo? Tras la feria, técnicas como el mailing resultan muy efectivas para seguir y mantener los contactos conseguidos durante la exposición, pero no debe ser usado de cualquier forma: no trates a tu audiencia de forma general, sino ofréceles aquello por lo que de verdad necesitan de tus servicios para que continúen interesándose por tu empresa.

Tampoco se trata de escribir uno a uno a los 1.000 contactos obtenidos, pero sí de clasificarlos según muestran un interés inicial, si ya conocen tu empresa a la perfección o si quieren algo concreto y en consecuencia agruparlos en cada una de las fases atendiendo sus demandas. De esta forma no sólo te recordarán tras la feria, sino que retomarán ellos mismos el contacto iniciado desde el stand.

En definitiva, la clave del éxito de la participación y el aprovechamiento de la exposición en ferias reside en no limitarnos a considerarla como una técnica publicitaria más, sino como la posibilidad de acercarnos a nuestros clientes, conocerlos a la perfección y en consecuencia, ofrecerles lo que necesitan.

Como preparar mi asistencia a ferias comerciales - Ebook

También te puede interesar:

Nuevo llamado a la acción
Como preparar mi asistencia a ferias comerciales - Ebook

Últimos artículos

Facebook ByQuam Twitter ByQuam Linkedin ByQuam Diseño de Stands Pinterest byQUAM Instagram byQUAM Solicite información en ByQuam