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5 ideas para testar antes de lanzar un nuevo producto al mercado

lanzar un nuevo producto al mercado requiere una estrategia completa y precisa que asegure el éxito

Lanzar un nuevo producto al mercado requiere de una estrategia bien planificada y de todo dato que de pistas antes de su puesta en marcha de que puede triunfar entre el público, ya que los costes de idear, fabricar, poner en funcionamiento y promocionar una nueva línea de venta son demasiado cuantiosos como para no asegurar de antemano un importante retorno de la inversión.

 

La tarea no es sencilla, ya que no solo nos encontramos con factores como la competencia en nuestra contra, sino que también podemos entrar nosotros mismos en competencia al tener acostumbrada a nuestra clientela a lo que ya ofertamos. Por ello, es importante que toda estrategia que se ponga en marcha a la hora de testar y lanzar un nuevo producto al mercado, vaya encaminada a mejorar las perspectivas de aumentar la clientela, y satisfacer tanto al nicho que ya tenemos cubierto como aquel que nos pueda quedar por cubrir.

Desde byQUAM, os ofrecemos 5 estrategias enfocadas para asegurar que el producto que vamos a lanzar al mercado, va a encontrar el nicho de clientela que buscamos y mejorar la satisfacción de los que ya contamos con ellos.

5 estrategias para antes de lanzar un nuevo producto al mercado

 

Realiza estudios de mercado

Puedes contar con una empresa especializada en estudios de mercado o poner a trabajar a tu departamento de marketing a ello.

Se trata de poder ofrecer previamente a que se conozca entre el público, muestras del producto o “catas a ciegas” para que usuarios seleccionados específicamente con diferentes targets poblacionales, ofrezcan su opinión sin estar coaccionados con que el producto pertenezca a una marca u otra.

De esta forma, tendrás impresiones concretas sobre qué sector poblacional es más propenso a querer adquirirlo y dirigir las campañas a ese target, o por el contrario, qué sector es menos proclive y por tanto el que más tienes que trabajar o adaptarlo a sus necesidades si quieres un éxito global del producto.

Preséntalo en una feria sectorial

Sin duda este puede resultar la estrategia más interesante a la hora de recoger impresiones previas al lanzamiento de un nuevo producto al mercado. La razón es que mediante un stand de diseño y atractivo en una feria sectorial, podrás medir en directo las reacciones de tu público objetivo, aquel público que muestra interés previo por querer testarlo y que te podrá ayudar a mejorarlo o a indicarte los intereses que necesita que le cubra.

Para ello, no te debe faltar en tu stand para ferias un espacio destinado a que el cliente pruebe y pueda dar sus impresiones sobre el producto cómodamente, sin que se sienta abordado por las prisas o tenga que dar una opinión poco meditada porque el entorno no sea adecuado. Cuanto mayor feedback recibas de tus visitantes, mayor la amortización de la presencia en la feria.

Busca la opinión de tus clientes en redes sociales

El mundo online ha abierto un sinfín de posibilidades para poner en contacto a empresas y clientes de forma instantánea y eficaz. No lo desaproveches e idea un concurso o plantea un cuestionario atractivo mediante el cual puedas recibir información directa sobre las intenciones de tus posibles clientes ante el nuevo producto.

¿Lo comprarían?, ¿cubre su necesidades?, ¿le añadirían alguna funcionalidad?, ¿cuánto pagarían por el producto?, ¿con qué frecuencia lo usarían? Preguntas de este tipo pueden ayudarte a afinar la estrategia de lanzamiento o definitivamente llevarla a cabo sin riesgos.

Ofrece muestras en un gran evento

No solo tienes que acudir a un evento como expositor. Puede aprovechar el tirón de eventos como el Mobile World Congress o premios de Fórmula 1, que congregan a en torno a 100.000 visitantes, para ofrecer muestras de producto gratuitas y medir los resultados apoyándote nuevamente en el feedback de los usuarios.

Para ello, puedes disponer de un stand en el lugar del evento, o entregar un flyer junto al producto para que tranquilamente en casa después accedan y completen tu cuestionario.

En este último caso, debes apoyarte en una estrategia que les ofrezca algo a cambio o les incite a contestar tus preguntas, que deberán ser concretas y no demasiadas, ya que te arriesgas a que no puedas recibir sus impresiones tras el despliegue.

Haz un lanzamiento “beta”

En internet son muy comunes las pruebas “beta” o pruebas A/B, mediante las cuales se les muestra a un sector de la población perfectamente localizado y targetizado, diferentes versiones de una página para ver cuál recibe más impactos y resulta más adecuada para la experiencia del usuario, lanzando la que resulte más exitosa o mejorándola tras estudiar los principales defectos.

Este mismo tipo de pruebas se puede llevar a cabo en el mundo real si exponemos a modo de prueba el producto en un micronicho o en lugares muy concretos, donde antes de lanzar el producto al mercado de forma global, podemos realizar pruebas en un entorno real y controlado.

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