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15 razones por la que exponer en una feria internacional

Exponer en una feria internacional no solo complementa tu plan de expansión de mercado, sino que lo afianza y mejora gracias al feedback que puedes recibir

La AFE (Asociación de Ferias Españolas), principal entidad impulsora del sector de muestras y congresos en el país, ofrece desde su página web las 15 razones de mayor peso para exponer en una feria. Desde byQUAM, creemos firmemente en el enorme valor de la presencia de un negocio en estos lugares de peregrinación de todos aquellos que quieren proyectar una imagen de fuerza, calidad y cercanía con sus potenciales clientes. Por ello, hemos querido tomar estos 15 puntos de referencia y extrapolarlos al ámbito internacional.

15 Razones por las que deberías exponer en una feria internacional

  • #1 Ganar cuota de mercado: tanto si entras en un mercado internacional como si ya te encuentras dentro de él, necesitarás un extra de promoción para ganarle clientes a las empresas que ya se encuentran establecidas en el país al que diriges tus acciones.
  • #2 Interacción directa entre empresa y cliente: las ferias internacionales son una excelente ocasión para conocer, recibir sus impresiones e interactuar de primera mano con un cliente que, en ocasiones, desconocemos en parte, más aún cuando reside en un mercado extranjero.
  • #3 Obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo: conocer al cliente de primera mano es tan solo una pequeña parte de la información que podemos obtener en una feria. Desde estudiar a la competencia hasta asimilar las fórmulas de promoción que mejor les funciona en el país de acogida son otras de las cuestiones que podemos resolver en tan solo unos días.
  • #4 Establecer contactos comerciales: mediante las ferias consolidas la relación con tus clientes y captas otros tantos que, o no conocían tu marca o no se habían convencido de sus magníficas cualidades expuestas en tu stand de diseño para empresas.
  • #5 Tomar el pulso al mercado y conocer su desarrollo: al centrarnos en una estrategia previa de comercio internacional, en muchas ocasiones “perdemos el rumbo” de lo que ocurre a pie de calle y cómo va cambiando el sector. Una feria nos permite informarnos y “empaparnos” desde dentro de todo lo que respecta a nuestra actividad.
  • #6 Comprobar en directo el grado de satisfacción de nuestros clientes: no podemos meternos en cada hogar ni consultar a cada uno de nuestros usuarios extranjeros, por lo que tenerlos bien a mano y poder preguntarles, testar y estudiar cómo interactúan con nuestros productos supone un estudio de mercado de primera.
  • #7 Feedback inmediato ante nuevos productos y/o mejoras en los existentes: abordar un mercado internacional produce muchas dudas, ya que lo que desde siempre nos ha funcionado dentro de nuestras fronteras, puede no cuajar fuera. Por ello, poder comprobar in situ qué gusta y qué no gusta de nuestros productos permite potenciar o modificar la línea de negocio adaptándola al gusto al que va dirigido.
  • #8 Practicar networking con los profesionales del sector: aunque la competencia en el mercado no entiende de amistades, las ferias suelen ser un terreno neutral donde poder cambiar impresiones, aprender de la experiencia de otras empresas y en definitiva, enriquecerse mutuamente con los conocimientos que cada uno pueda aportar. Valerse de la experiencia de quienes llevan años y años trabajando en el mercado que abordamos nos puede servir como lección magistral.
  • #9 Estudiar a la competencia: podemos aprender directamente de ella mediante el networking, pero también observando cómo son sus clientes, qué les ofrece, por qué les atrae… y aplicar todo este conocimiento a nuestra estrategia de captación internacional.
  • #10 Participar en jornadas y congresos paralelos: a una feria internacional le siguen en su mayoría celebraciones de distintas reuniones profesionales donde se obtiene información sobre la situación del sector, futuras acciones y movimientos que nos anticipan cómo debemos comportarnos en el nuevo mercado para triunfar.
  • #11 Localizar a los mejores socios, proveedores, distribuidores, etc.: encontrar en un mercado que no nos resulta propio a posibles socios profesionales, que nos ayuden en la tarea de hacer llegar nuestro producto al cliente de forma eficaz, puede resultar agotador. Por ello, encontrar a todos los posibles filtrados en un mismo lugar y bajo la garantía de profesionalidad que marca la presencia en una feria sectorial, supone una amplia ventaja a tener en cuenta.
  • #12 Acelerar el proceso de decisión de compra: todo cliente pasa por distintas etapas anteriores a la compra: desde la del conocimiento del producto hasta la de convencimiento. En una feria internacional, gracias a la atención personalizada, puedes ofrecer en cuestión de minutos todos los incentivos que le permitan adquirir tus servicios al momento.
  • #13 Generar oportunidades de nuevas líneas de negocio: al ser una brillante plataforma para hacer negocios, siempre puedes encontrar en tu propia competencia o en socios extranjeros, nuevas líneas de explotación o colaboraciones que afiancen la posición de ambas marcas en sendos mercados.
  • #14 Investigar sobre la política de precios y las características del producto: pese a que podamos (y debemos) realizar estudios de mercado previos a la internacionalización, en más de una ocasión se nos escapan detalles que resultan decisivos a la hora de promocionar y poner a la venta nuestros servicios, como el precio de salida al mercado. Ver en cuanto estipula la competencia estos detalles nos servirán para tenerlos como referencia.
  • #15 Reforzar la imagen de marca: una empresa que es capaz de abordar más de un mercado, manteniéndose en ambos sin perder cuota ni retroceder en sus estrategias, es símbolo de una empresa que sabe cómo se deben hacer negocios y cómo llegar al público con éxito. Algo que es motivo de admiración (y por tanto, de reputación) entre clientes y competidores.

Desde byQUAM nos encanta ser parte del éxito de una empresa en su estrategia de internacionalización. Por ello trabajamos en ferias en el extranjero y contamos con partners en Europa, Asia y Oriente Medio que nos ayudan a construir el mejor stand de diseño para tu empresa: aquel que conquiste tu mercado se encuentre donde se encuentre y te acerque aún más a tus clientes.

 

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